Cost Efficiency and Sales Effectiveness as Determinants of Profitability in Indonesian FMCG Companies

(Efisiensi Biaya dan Efektivitas Penjualan sebagai Determinan Profitabilitas pada Perusahaan FMCG di Indonesia)

Abstract

Abstract: This study examines the effect of cost efficiency and sales effectiveness on firm profitability in the Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) sector in Indonesia, a topic that remains inconclusive in prior empirical studies. Using a quantitative approach with an associative research design, this study analyzes secondary data derived from the annual financial statements of 41 FMCG companies listed on the Indonesia Stock Exchange (IDX) during the 2021–2024 period. Multiple linear regression analysis was employed using SPSS 27.0, supported by classical assumptions and hypothesis testing. The results indicate that operating expenses have a positive and significant effect on net profit, suggesting that efficient cost allocation contributes to improved profitability. Sales also exhibit a positive and significant effect on net profit, confirming the critical role of revenue generation in enhancing firm performance. Simultaneously, operating expenses and sales significantly influence net profit. The coefficient of determination shows that these variables explain a substantial proportion of profitability variation, while the remainder is influenced by other factors not examined in this study. These findings contribute to the empirical literature on financial performance in the FMCG sector and provide practical insights for managerial decision-making related to cost management and sales optimization.

Abstrak: Penelitian ini menganalisis pengaruh efisiensi biaya dan efektivitas penjualan terhadap profitabilitas perusahaan pada sektor Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) di Indonesia, yang dalam penelitian sebelumnya masih menunjukkan hasil yang belum konsisten. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain asosiatif dan memanfaatkan data sekunder berupa laporan keuangan tahunan 41 perusahaan FMCG yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia (BEI) selama periode 2021–2024. Analisis data dilakukan dengan regresi linear berganda menggunakan SPSS versi 27.0, disertai pengujian asumsi klasik dan hipotesis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa biaya operasional berpengaruh positif dan signifikan terhadap laba bersih, yang menunjukkan bahwa pengelolaan biaya yang efisien dapat meningkatkan profitabilitas. Penjualan juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap laba bersih, yang menegaskan perannya dalam mendorong kinerja perusahaan. Secara simultan, biaya operasional dan penjualan berpengaruh signifikan terhadap laba bersih. Nilai koefisien determinasi menunjukkan bahwa kedua variabel tersebut mampu menjelaskan sebagian besar variasi profitabilitas, sementara sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian. Temuan ini memperkaya kajian empiris mengenai kinerja keuangan sektor FMCG serta memberikan implikasi praktis bagi manajemen dalam pengendalian biaya dan peningkatan penjualan.